红米首款电视来了,但性价比打不了持久战

近日,红米召开新品发布会,推出了Redmi红米旗下首款电视产品——70英寸Redmi红米电视。售价3799元,延续了Redmi品牌“极致性价比”的宗旨,首次将70英寸电视降至3000元价位。

奥维云网数据显示,2019年1–7月中国70英寸电视均价为6848元,红米电视的售价远远低于市场水平,依旧打的是性价比牌。

发布会上,红米有意将荣耀作为比较对象。在介绍新品手机Redmi note8时,为了突出新机的特点,他选择荣耀手机9x来做参数对比。另外,针对在本月初发布的荣耀智慧屏,红米团队特意制作了一段视频,解读其“息屏秒开”的营销手段。

今年8月以来,包括华为、一加在内的很多手机品牌商也宣布进入这个市场切蛋糕,小米则通过财报宣布,小米电视2019上半年全球出货量达540万台,同比增长64.9%,稳居国内出货量第一。

现在,红米电视加入,与小米联袂出演,在电视领域成为一对组合。

电视双品牌的背后

红米是一月初从小米产品线中全新独立的品牌。在昨天的发布会现场,红米宣布,在电视领域,也将采取“双品牌战略”。对于双品牌战略,小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰在采访中表示,在电视行业,单品牌有天花板,双品牌战略更合适。

虽然小米旗下还有黑鲨、美图手机,但品牌主力依旧是小米和红米。红米成为独立品牌后,举起了性价比的大旗,小米则专心发力高端市场。

小米+红米的格局已经确立,那么,红米在组合中会发挥什么样的作用?在今年3月18日红米独立后的首场发布会上,卢伟冰公布了红米五大战略和目标:

  • 1、坚持极致性价比;
  • 2、坚持高品质;
  • 3、加快国际化;
  • 4、布局手机中高端市场;
  • 5、布局5G,扩展品类,布局AIoT,打造红米生态圈,同样将AIoT当成核心战略之一。

从卢伟冰宣布的这五大战略目标看,电视便是红米扩展品类、发力loT的一大产品类别。事实上,红米的战略目标,一部分也是依循了小米的战略规划。从某种程度上说,红米就是一个再造了的性价比版小米,扩大营收规模和对细分层级市场的渗透覆盖,扩大市场占有率。

另外,红米选择以电视为抓手,扩大loT品类,打造红米生态圈,其目的是布局物联网。

小米在今年1月的集团年会上,宣布启动“手机+AIoT”双引擎战略,将在未来的5年内持续在AIoT领域投入累计超过100亿元,“ALL in AIoT”。今年三月,小米又成立了AIoT战略委员会,任命小米IoT平台部总经理范典为该委员会主席。小米逐渐将AIoT放到与手机同等的位置。卢伟冰也曾公开表示,在小米整个AIoT战略里面,电视是无比重要的,电视的场景也很重要,未来会是无屏不在的世界。

确实,电视作为家庭物联网以及具备高频交互可能性的大屏设备,可以实现互联网内容服务、智能设备操控等更宽泛的商业设想,电视在未来智能家居场景中将会扮演重要的角色。

卢伟冰还提到,目前电视市场70寸产品市场渗透率达1%,70英寸以上产品市场渗透率达3%。卢伟冰认为,Redmi从70寸切进来,很可能将这个市场拓展一倍。

性价比还玩得转吗?

红米的对标竞争对手荣耀,在本月初也发布了首款电视——荣耀智慧屏。对比荣耀智慧屏和红米首款电视的定价,可以看出红米采取了和荣耀不同的策略——荣耀选择高价做品牌,红米选择性价比促销量。

对于脱胎于小米家族的红米来说,性价比是其与生育来的产品DNA。虽然性价比意味着利润空间有限,但短期看,性价比策略估计会持续奏效。

不过,性价比并不是万能的。

在智能手机发展初期,中国国产手机山寨泛滥质量劣次,而国外手机品牌价格普遍较贵,主打性价比的小米手机趁势借助新兴的电商渠道迅速在国内手机市场拥有了一席之地。

从此次发布的电视来看,对比传统家电厂商以及荣耀智慧屏来看,红米的首款电视配置只能算中规中矩,而荣耀智慧屏却直接用上了自主研发的鸿蒙系统和海思旗舰芯片,赋予了产品差异性,在一定程度上展示了技术创新能力。短期的销量只是表象,核心技术才能决定一家企业的长线竞争力。

雷军曾在小米9发布前夕公开表示:“小米旗舰机,一定要去掉性价比的束缚,专心做最好的产品,不辜负米粉对小米的期待!”按照雷军的话,性价比视已经成了束缚,还要决心去掉这种束缚。

然而,根据QuestMobileF发布的数据,2019年6月,小米手机的用户终端使用价格比去年同期有了明显的提高,但依然以2000~3000元为主,对比vivo、OPPO和华为,小米3000元以上的价格占比非常低。

对于小米来说,性价比是一种DNA,它决定了小米为什么是小米,以及小米在全球手机市场的位置。

雷军曾特意再其公众号上做过说明:“这绝不是说小米放弃性价比,这一点千万不要误读。小米品牌的定位是创新、极致性能、极致体验,追求性价比,但不被限制于极致的性价比……卖2000块的手机和卖5000块的手机,对于小米来说都一样,贴着成本定价。”

对于要追求性价比,也要上探高端市场的红米来说,如何平衡性价比与硬件利润,如何提升技术创新能力,做出带领红米突破高端市场的产品,还需要不断地探索。

性价比与消费升级天生不和

客观的说,这次Redmi的首款电视还是契合了红米的“性价比”核心战略,搭载了主流配置的70寸巨屏电视,价格也没超过四千元。Redmi拿出的武器,仍然是“死磕性价比”。

性价比强调的是“低价好货”,是一种理性的消费观念。但在目前消费升级的趋势下,消费者愿意花更多的钱,为产品的更多附加价值,如体验、氛围、品牌、便利性而买单,除了关注产品本身的功能和品质,消费者还关心使用体验是不是愉悦,有没有带来精神和审美上的满足等等。

也就是说,消费这件事,并不总是理性的。甚至可以说,性价比这种理性消费观念与消费升级的理念天生不和。

举例来看,主打性价比的小米电视以线上为主要销售渠道,线上购买压缩了购物的过程,仅依靠参数、视频、图文介绍来做决定,而线下购物则是视觉、触觉、听觉等全方位的体验,很难使消费者获得线下购物的服务氛围和体验。

总之,性价比过于强调产品的使用功能,而降低了其他诸如品牌形象、精神满足、审美表达的需求。短期来看,性价比确实可以为红米电视打开市场,但以长远的目光来看,红米必须塑造产品核心竞争力、升级品牌形象,极致性体验+极致技术实力,才能在消费升级的持久战中获胜。

也许你还喜欢

致敬先驱!复制粘贴 UI 之父、Java 和互联网创建者相继离世

计算机科学领域,失去了两位伟大的人。 据国外媒体报道,2020 年 2 月 17 日,著名计算机科学家和数学家 Larry Tesler 去世,享年 74 岁。 次日,也就是 2 月 18 日,Jav

AirPods Pro Lite真的会有吗? 它名字就很矛盾

AirPods Pro Lite这名字听起来就有点矛盾 2月21日上午消息,关注电子行业产业链的网站DigiTimes今天报道仍旧认为,苹果正在计划推出新版AirPods Pro,但这产品可能要今年第

「一维弦科技」推出智能防疫巡检机器人,体温、戴口罩检测、消

复工潮到来,公共交通、社区等人流密集地区成为交叉感染高发地。这一需求也推动了市场对于服务机器人代替人力进行防控巡检的需求。 智能机器人及操作系统研发商一维弦科技近日推出了智能防疫巡检机器人MoRo S

首个“宽带电视”落地:有线电视走到末路

在互联网时代的技术革新冲击下,受到尤为严重影响的“传统行业”其中就包括有线电视,收到IPTV形式的智能电视冲击,有线电视似乎已经成为了一种趋向老龄化的使用方式。而宽带电视区别于传统电视的新业态,却姗姗

HTC新款头显项目Project Proton曝光 或将推出两款轻量级XR头

来源:新浪VR 虽然HTC目前将虚拟现实的未来押注在Vive Cosmos模块上,但它也在研发新一代的轻量型头显,名为“Project Proton,该公司首席执行官Yves Maitre表示,这款头

窥视2020:物联网蕴藏万亿美元经济价值,解读六大应用市场

文/杨剑勇 几年来,以人工智能为核心的技术掀起新一轮智能化浪潮。与此同时,NB-IoT(窄带物联网)、5G网络部署,使得万物互联成为现实,推动信息科技向物联网转变。未来,物联网和人工智能等新技术作为科

小米扫地机器人背后的石头科技上市:首日收盘价500元,较发行价

钛媒体快讯 | 2月21日消息:北京石头世纪科技股份上海时时乐(即小米扫地机器人研发公司,下称“石头科技”)在科创板上市,开盘价高达470元,较发行价上涨73.3%,开盘后一度冲高至538元,此后有所回

智东西晚报:乘联会:2月上旬中国汽车销量降92% AI发现超级抗生

「智东西」晚报第1418期 2020。2。21 周五 #今日要闻# 1、乘联会:2月上旬中国汽车销量降92% 2月21日消息,乘联会数据显示,2月全国乘用车市场零售走势极低,这也是春节后修整因素的正常

Android 11代码中发现隐藏手势:Pixel手机独家敲2下快速启动相

▲外媒在Andriod 11的代码内发现Pixel手机独家的新手势「Columbus」。 Google前天(2月20日)发布了首个Android 11开发者预览版,据外媒发现,除了有公开的更新内容外,

HTC推三款Vive Cosmos系列VR头显,将扩展AR功能

智东西(公众号:zhidxcom) 编| 李水青 智东西2月21日消息,今天,HTC Vive推出了Vive Cosmos Elite高端VR头显、Vive Cosmos Play入门级VR头显,另外