剑指华为荣耀?雷军失算了,红米斗小米才叫稳、准、狠!

经过半年多的准备,小米集团旗下品牌红米开始加速。

近日,红米在北京举办了一场独立以来声势最浩大的新品发布会,一口气发布了红米Note 8和Note 8 Pro手机、RedmiBook 14增强版笔记本电脑与70英寸红米电视,共四款新品,不仅产品数量大增,而且横跨三大领域。

看起来,雷军正在贯彻透过小米、红米双品牌战略扩大市场版图的计划,事实上,红米尚未对华为、OPPO等产生实质性的影响,却与小米已短兵相接,自相残杀起来。

尴尬的产品定位

公开资料显示,红米新推出的Note 8价格区间为999元-1399元,而Note 8 Pro为1399元起,最高配版本1799元,70英寸红米电视零售价则为3799元,在RedmiBook 14基础上进行全新升级的RedmiBook 14增强版售价3999元起。

这样的产品定价体系似乎有点不尴不尬。

在小米商城,在售的小米6X售价999元起,小米MIX 2S、小米9 SE均为1799元起,小米电视4A 65英寸版本售价2699元,可以看出,红米新发布的产品与小米产品线非常接近甚至存在明显重叠。

冲突并非首次出现。早在今年5月,红米推出定位旗舰的手机产品Redmi K20系列时,这种冲突已经非常明显,当时上市的K20、K20 Pro售价分别为1999元起、2499元起,对小米主品牌的明星产品小米9、小米MIX3就构成了很直接的挑战。

冰冻三尺非一日之寒。今天这个局面的祸根实则在红米品牌发布时便埋下了。

小米主品牌最受伤

随着从卖方市场转入买方市场,消费者细分趋势越来越明显,任何一个品牌都不可能满足所有消费者的需要,多品牌战略应运而生,针对不同类型消费者推出不同品牌,制造产品区隔,有助于更好地满足消费者需要,最终获得最大化的商业利益,这原本是一个很成熟的市场营销做法,只要设计得当,不是很难运用。

在红米正式分拆前,市场营销界普遍预测,分拆后的小米主品牌将主攻中高端市场,红米则坚守中低端价格敏感型消费者,对标华为旗下的荣耀,在帮助雷军巩固原有低端市场的同时向中高端延伸,向华为、OPPO等发起冲击,获得更大的市场份额。

令人不解的是,今年3月,新上任的小米集团副总裁、红米品牌总经理卢伟冰甫一露面就发表了《Redmi品牌独立宣言》,宣称红米不止要做千元机,也要做高端旗舰手机,甚至是任何高品质和极致性价比的产品。

"红米的目标不只是做手机的性价比之王,而是要在每一个用户需要的领域都成为高品质、极致性价比的代名词。"

在这宏大理想的背后,最受伤的无疑是小米主品牌。

市场份额大跌,双品牌战略失败

根据小米今年第二季度的财报,截至2019年6月30日,全球MIUI月活用户达到2。79亿人。

不论是小米还是红米,它们能够影响到的最主要群体显然是雷军这些年积累下的两亿多小米粉丝,在小米粉丝以外,二者的号召力非常有限。小米上一季度月活用户同比仅增加了1900万,这个增速与其前些年的高歌猛进形成了鲜明的对比,整个小米在挖掘新客户方面面临巨大挑战,更多来自现有体系用户的内部循环。

对于从金立手机空降至小米的职业经理人来说,卢伟冰需要在最短的时间内拿出一份漂亮的成绩单,只有这样才能在小米老兵面前挺直腰杆,显然,寄希望于全新的用户过于冒险,打着漂亮的旗号暗渡陈仓,蚕食小米现有的市场份额才是一种最短、平、快的方法,但这种策略的结果就是此消彼长,无法带动总市场份额的扩大。

"生死看淡,不服就干!"这是雷军在红米品牌分拆时立下的誓言。半年之后,小米与红米合计市场份额不升反降。

根据国际知名市场调研机构Canalys发布的中国智能手机市场第二季度报告,华为创造了智能手机厂商八年来最高的38%的市场份额,逆势实现31%的年增长,以3730万台的出货量位列国内智能手机市场第一,相比之下,小米出货量则大跌20%,不及华为同期出货量的三分之一,仅居于第四名。

这个结果表明,小米双品牌战略似已失败。(部分图片来自网络)

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